Vous souhaitez vendre un produit en ligne ? Augmenter l’appétit du client pour votre service ? Souhaitez-vous que votre contenu soit entièrement consommé, qu’il génère des likes, des partages, des leads, des ventes ou des adeptes fidèles ? Vous souhaitez fidéliser votre liste d’adresses électroniques ? Avec des statistiques d’ouverture et de clics élevées ? Sans taux de rebond ou de désabonnement dangereux ?
Si vous n’êtes pas familier avec le terme « copywriting », sachez qu’il englobe tout cela et bien plus encore.
Dans le monde numérique, le copywriter est la personne qui alimente les besoins de votre marché cible afin de vendre.
Quoi ? Hein ? Pouvez-vous être plus précis ?
Je peux ! Mais permettez-moi d’abord de vous expliquer le rôle d’un rédacteur publicitaire.
Aujourd’hui, avec l’avènement du monde numérique, le copywriter n’est plus seulement considéré comme la personne chargée de rédiger des publicités, des catalogues ou des brochures, mais il joue un rôle encore plus actif (et créatif) dans la relation entre les consommateurs et les entreprises.
À toutes fins utiles, un copywriter est un rédacteur qui incite les lecteurs à entreprendre une action spécifique. Qu’il s’agisse d’un appel téléphonique, de l’achat d’un produit ou de l’inscription à un événement.
Car contrairement à l’écriture journalistique – dont l’objectif principal est d’informer le consommateur – le copywriter vise à renforcer la relation entre les consommateurs et les entreprises afin qu’elles génèrent des revenus.
Et vous voulez savoir ce qui est le plus intéressant ?
Tout comme le consommateur et les stratégies de marketing, le rédacteur évolue grâce à la connaissance qu’il acquiert des secteurs dans lesquels il travaille, en se tenant toujours au courant des méthodologies de marketing les plus récentes et les plus efficaces sur le marché. Mais surtout, le rédacteur s’adapte aux changements et aux étapes de la conscience du consommateur – il atteint plus facilement les points de « pression » qui poussent beaucoup d’entre nous à vouloir un produit ou un service même si ce n’est pas l’option la plus logique.
Le rédacteur publicitaire moderne.
Sans être timoré, je peux affirmer avec une totale certitude que le copywriting est partout – oui, il fait partie d’une industrie mondiale de 3 billions d’euros.
Des marques comme Apple, Walmart, Volkswagen, Rolls Royce… font toutes appel à un rédacteur publicitaire ou à une équipe de rédacteurs publicitaires pour générer des revenus.
Vous connaissez ces publicités télévisées ? Les scripts sont écrits par des rédacteurs !
De nos jours, un rédacteur est indispensable à toute entreprise, même à une organisation à but non lucratif. Parce que le rédacteur a le pouvoir de persuasion qui amène le public à contribuer à une cause.
Cela dit, le rédacteur d’aujourd’hui n’est pas forcément le rédacteur de demain.
Car aujourd’hui, un rédacteur publicitaire est dans une position où, en plus de posséder des compétences fondamentales telles que l’étude de marché, une excellente rédaction et des connaissances en psychologie du consommateur, il sait aussi.. :
- Rédiger des articles de blog et du contenu plus informatif visant à obtenir des mentions et des partages sur le web ;
- Appliquer les meilleures pratiques en matière de référencement, y compris la recherche de mots-clés pour aider un site web à mieux se classer dans les moteurs de recherche ;
- A propos du HTML et des meilleures pratiques à appliquer à des fins de référencement ;
- À propos de la conception et de la manière d’utiliser les wireframes pour présenter une représentation graphique de votre contenu dans un format attrayant, y compris l’utilisation de Canvas pour compléter ce même contenu ;
- L’email marketing au point de maintenir une liste saine, avec un niveau élevé d’interaction, afin d’atteindre une conversion maximale ;
- Le marketing des médias sociaux, afin d’entretenir et de créer un lien plus étroit avec le marché cible, de vendre des produits et de créer des campagnes.
En outre, pour simplifier, vous pourriez voir un rédacteur travailler sur.. :
- Articles de blog – Livre blanc
- Emails – Communiqués de presse
- Livres électroniques – Bulletins d’information
- Messages sur les médias sociaux – Annonces : Facebook, Twitter, Google
- Études de cas Annonces, Instagram, etc.
- Examens de produits – Plans d’affaires
- Pages de vente – Sites web
- Formulaires d’opt-in – Descriptions de produits
Beaucoup de choses ! Mais la vérité est que tous les rédacteurs ne travaillent pas avec tous ces médias. C’est le coût de la spécialisation.
Vous trouverez des rédacteurs spécialisés dans le marketing par courriel, d’autres dans la publicité sur Facebook, d’autres encore qui préfèrent et sont plus doués pour créer du contenu sous la forme d’articles et de billets de blog – et vous trouverez également des rédacteurs qui ont de l’expérience sur plusieurs fronts.
Il est important que vous trouviez celui qui convient à votre entreprise.
Un rédacteur qui a de l’expérience dans votre secteur d’activité. Ou, à tout le moins, vous devez être prêt à faire les recherches nécessaires pour vous familiariser avec votre produit et le marché cible lui-même.
Quel que soit votre choix, un bon rédacteur vous aidera à faire un grand pas en avant dans la qualité de l’interaction avec vos clients.
Et lorsque cela se produit = ventes.
